Les 6 secrets d'une landing page qui convertit

Dans uns stratégie et une démarche d'inbound marketing, les landing pages jouent un rôle essentiel.

Selon Marketo, les landing pages convertissent en moyenne entre 2 à 5 visiteurs sur 100. Cela indique que la création d’une landing page optimisée s'avère une problématique récurrente aux spécialistes marketing.

Soyons clair : les internautes scannent, mais ne lisent pas l'intégralité des contenus en ligne. Ils se contentent de placer un regard rapide sur les titres, images, liste à puce et le texte en gras. Si vous n’arrivez pas à donc à les convaincre à rester sur votre page dans les 2 à 8 premières secondes, ils partiront !

C’est pourquoi, quand vous créez une landing page, vous ne devez rien laisser au hasard, il faut être stratégique quant à la façon dont votre page est présentée, structurée, et lue par les visiteurs afin de les amener à remplir votre formulaire de conversion.

Dans cet article, nous allons vous présenter les règles essentielles à respecter pour créer des landing pages qui convertissent.

1 - Tout commence par “une bonne accroche”

L’accroche est le tout premier élément qu’un visiteur verra lorsqu'il atterrit sur votre page, c’est ce qui lui donnera envie d’y rester, remplir le formulaire ou de la quitter. C'est pourquoi, il est essentiel que votre accroche énonce votre offre d’une manière simple, claire et concise sans qu’elle soit longue. Rappelez-vous, l’accroche ne doit jamais dépasser 20 mots, et de préférence, doit se limiter à 10 mots.

Concentrez-vous sur les bénéfices et les avantages qu’apportent votre offre au lieu du produit ou service: Quelle est sa valeur ajoutée? Comment pourrait-elle résoudre le problème de votre cible? Pourquoi vos visiteurs ne devraient-ils pas la rater? Répondre à ces questions peut vous donner des pistes intéressantes pour formuler votre accroche.

En outre, comme vous ne pouvez pas répondre à toutes ces questions dans votre accroche principale, vous pouvez prévoir une description au-dessous de votre accroche principale pour fournir plus de détails sur votre offre et votre proposition de valeur unique (USP).

2 - Inclure des liens externes: erreur à ne jamais commettre

Règle primordiale: les liens externes doivent être retirés de votre Landing page.

Qu’il s’agisse de la barre de navigation en haut de page, des liens dans le footer, des adresse URL des réseaux sociaux… tout lien qui renvoie vers une autre page doit absolument être enlevée de votre landing page.

Vous ne voulez surtout pas rediriger vos visiteurs vers une autre page avant qu’ils remplissent le formulaire et cliquent sur votre CTA. C’est pourquoi, il est crucial que vous vous débarrassiez de tout lien externe qui pourrait distraire vos visiteurs et les détourner de votre objectif principal de conversion.

Tout ce qui peut perturber le processus de transformation doit être banni.

3 - Une image vaut milles mots

Les images sont un excellent moyen pour attirer l’attention des visiteurs avant même qu’ils lisent votre accroche. En effet, la vitesse de lecture d’une image est 60 000 fois plus rapide que celle d’un texte et 90 % des informations transmises au cerveau sont visuelles, d'où l'importance d'intégration des images dans les landing pages. Bien entendu, cette image doit être pertinente et cohérente avec votre offre afin de ne pas créer de confusion chez les visiteurs. Elle pourrait être une image d’un e-book, un graphisme indiquant la remise ou la vente disponible, ou une capture d'écran de votre webinar… L’essentiel est de capturer l’attention des visiteurs et de les inciter à lire le contenu de la page.

4 - Intégrer les "bullet points"

C'est dans le corps du texte que vous avez le plus d'espace pour élaborer votre message. Mais comme il est plus dense que le haut de votre page, c'est aussi là que vos visiteurs sont plus susceptibles de commencer à se frustrer. En effet, les visiteurs ne viennent pas sur votre page pour lire, mais plutôt pour trouver une solution à leur problème.

Pour maintenir l'intérêt des internautes, évitez d'utiliser beaucoup de textes et privilégiez l’utilisation des puces.

Les bullets points attirent l'attention sur les points clés à retenir, ce qui est idéal pour les visiteurs qui ne veulent pas lire chaque mot.

Ainsi, ils éliminent le besoin de blocs de texte denses et aident les visiteurs à parcourir rapidement le contenu pour évaluer votre offre.

5 - N’oubliez pas l'esthétique

Une combinaison de couleurs, de typographies et de mise en forme peut vous aider à concevoir une Landing page captivante.

Évitez de remplir tous les espaces vides de votre page et utilisez des polices de caractères fines et simples. Cependant, attention à ne pas multiplier les polices. Nous vous recommandons d’utiliser un maximum de 2 polices: une pour les titres une autre pour les paragraphes. Pour mettre en avant les éléments clés de vos arguments, n'hésitez pas à utiliser du gras.

Le choix des couleurs est également un élément très important de la landing page qui ne doit pas être fait arbitrairement, privilégiez des couleurs contrastées pour attirer l'oeil du visiteur sur les éléments essentielles (formulaire, CTA…).

6 - One size doesn’t fit all

Si votre landing page n'est compatible qu'avec les PC et ne fonctionne pas correctement sur les petits écrans, elle fera probablement fuir de nombreux visiteurs. L’écran des smartphones et tablettes étant beaucoup moins grand que celui d’un ordinateur, les contenus et le design de vos landing pages doivent être adaptés également à leur taille. Toute l'architecture de votre page doit ainsi offrir une expérience de navigation intuitive aux visiteurs sur tous les appareils.

La création d'une page de destination efficace n'est pas facile, mais si elle est bien faite, elle peut réaliser des résultats impressionnants. Commencez par mettre en œuvre ces 6 éléments avec soin, et vous serez sur la bonne voie pour créer des landing pages qui convertissent.