Les 12 leviers  pratiques du Lead Generation

Pour s’engager dans un processus ponctuel ou régulier de Lead Generation, il vous faudra vous armer de 12 leviers complémentaires :

1. Un site Internet : pas celui où vous exposez fièrement vos marques et vos réalisations, et que votre boss trouve beau esthétiquement, mais celui conçu pour accueillir vos visiteurs et les orienter pour qu’ils avancent dans leur relation commerciale avec vous, et qui est totalement pensé en tenant compte du parcours prospect ou client, et non pour flatter votre égo ou celui de vos dirigeants.
2. Un blog : qui vous permettra de démontrer votre expertise sur les sujets de votre catégorie, et qui fournira du contenu utile pour remplir le haut de l’entonnoir de conversion et pour le travail de SEO nécessaire à la génération de trafic organique ciblé. 
3. Du SEO (référencement naturel) : pour bénéficier progressivement d’un trafic gratuit, pertinent et ciblé, du fait de sa forte affinité avec les contenus référencés sur les moteurs de recherche. Il est à noter que le traffic que vous générerez de manière naturelle vous apportera des leads 3 à 5 fois plus juteux que ceux issus des processus de captation par l'achat d'espace, ce n'est donc pas un levier à négliger.
4. Du contenu : beaucoup de contenu de différente natures et formes (écrit, infographie, vidéos, animations etc.), conçu selon les objectifs de chaque phase de transformation et selon les stades de maturité de vos buyer personas dans leur cycle d’achat de vos produits et services (voir article sur les buyers persona et article sur le buyer journey si ces notions sont nouvelles pour vous)
5. De l’e-mailing : contrairement à l’idée répandue, l’e-mailing est un outil extraordinairement efficace lorsqu’on l’utilise dans une logique de permission marketing et non dans une logique de publicité sauvage non désirée, ça sera le canal privilégié de contact avec vos prospects pendant la phase critique de lead nurturing par exemple. L'e-mailing dans les stratégie de marketing nurturing performe 4 à 10 fois plus qu'en dehors de ces stratégies
6. Du lead scoring : qui vous permettra de segmenter vos leads selon leur maturité et leur capacité à être rapidement transformés une fois entre les mains de vos commerciaux, et qui vous aidera à augmenter le taux de transformation de vos prospects en clients
7. Des réseaux sociaux : à la fois pour amplifier vos messages, pour recruter vos visiteurs et prospects, et pour promouvoir vos contenus pour alimenter votre pipe de leads
8. Du search / Google Dispay : parce qu’un utilisateur mature qui fait des recherches en mode autonome a déjà franchi une bonne partie du parcours d'achat qui vous intéresse, et qu’il est plus mûr à cueillir, et parce qu’il faut toujours privilégier une approche multi leviers pour optimiser vos coûts de transformation et éviter de saturer vos bassins d’audience
9. Des landing page : parce que vos visiteurs sont généralement intéressés par un sujet précis, et qu’ils n’ont pas le temps de se balader sur tout votre site, et parce que vos campagnes de recrutement sont généralement focalisées sur une offre précise, une landing page faite selon les standard, augmente les chances de passage de simple visiteur à lead
10. Un moteur de marketing automation : qui permettra de gérer de manière fluide et sans frictions les différentes étapes d’échange et de communication avec le prospect potentiel et qui proposera une expérience correctement dosée pour ne pas saturer vos visiteurs et prospects
11. Une technologie idéalement intégrée adaptée au lead generation : parce qu’on gagne du temps du fait de l’intégration entre les différents leviers d’action, et qu’on dispose d’une vue unifiée des actions et de leurs conséquences chiffrées
12. Une agence experte, idéalement moulée dans l’esprit de l’inbound marketing : ce n’est pas un luxe, pour toute symphonie réussie, il faut un chef d’orchestre expérimenté. Les leviers du marketing digital évoluent en permanence et à grande vitesse, et l’approche du lead génération exige un grand travail de synchronisation, d’actualisation dynamique et de précision, ce qui exige plusieurs compétences combinées qu’un client peut difficilement avoir en interne.

Chez Archipel Digital, le lead generation fait partie de l'ADN de l'agence, nos campagnes sont toujours performantes et nos clients sont toujours très satisfaits des résultats obtenus, consultez-nous pour votre projet de Lead generation ou d'inbound marketing / sales, et vous aurez l'appui d'une équipe experte, senior et engagée pour votre succès.