Il englobe la stratégie, l'analyse des données, l'intelligence artificielle et l'intelligence rédactionnelle entre autres aspects. De plus en plus d’annonceurs s’y mettent et découvrent au fur et à mesure à quel point il peut être puissant.
Qu'est-ce que le PPC (Pay-Per-Click) ?
Le PPC est un modèle de publicité en ligne conçu pour générer du trafic vers des sites Web. Chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce, l'annonceur sera facturé, d'où le terme paiement au clic. Les impressions ne sont pas facturées c’est à dire l’affichage des annonce.
Les annonceurs paient à chaque fois que les internautes cliquent sur une annonce PPC. Ce coût par clic (CPC) peut augmenter ou diminuer en fonction des enchères ou divers facteurs de votre campagne.
Qu'est-ce qu'une campagne PPC?
Une campagne PPC ou campagne à la performance est une stratégie de media buying digital bien particulière qui vise à atteindre un objectif spécifique, appelé la conversion. Les objectifs de conversion les plus courants consistent à générer du trafic vers le site ou des prospects, inciter à l’achat, encourager à l’inscription à un événement, inscrire à un test drive, à une journée portes ouvertes, etc.
Les principales plateformes pour faire du PPC ?
Google Ads
Porte d'entrée du monde digital, Google est l’ogre de la publicité digitale payante, détenant près de 80% des parts de marché. Vous pouvez utiliser le Réseau Display ou le Réseau de Recherche de Google pour publier vos annonces PPC.
Le réseau display est un ensemble de sites, blogs fédéré par google qu’on appelle inventaire.
Le réseau de recherche ou (Search comment il est appelé communément), propose l’achat de mots clés (requêtes de recherche d'utilisateurs ) afin de diffuser des annonces textes dans les résultats du moteur de recherche.
Bing
Bien que dominé par Google, Bing est loin d'être mort, alimentant près de 60 millions de recherches chaque mois aux États-Unis. Bing est un excellent choix pour les petites et moyennes entreprises, ou si votre entreprise est basée dans les territoires sans Google d'Asie de l'Est, de Chine et du Japon.
Les réseaux sociaux
Vous pouvez également faire du PPC sur Amazon, LinkedIn, Snapchat. Cependant, les plus populaires sont :
La plate-forme Facebook Ads permet un ciblage de haut niveau, permettant aux annonceurs de cibler les personnes par démographie, âge, intérêts et emplacement. L'immense popularité du géant des médias sociaux en fait une opportunité pour les spécialistes du marketing.
Youtube
La vidéo est un puissant outil de marketing digital. Avec plus de 1,8 milliard d'utilisateurs actifs, YouTube attire de nombreux annonceurs pour tester la publicités vidéo mais aussi la recherche et le display.
Depuis que Facebook a acquis Instagram, ce dernier croit de façon continu. Ce canal est intéressant surtout si votre public cible est composé de jeunes femmes.
Comment fonctionne la publicité PPC?
Le succès d’une campagne PPC dépend de sa pertinence. Si votre annonce PPC est pertinente pour les utilisateurs, elle attirera plus de clics. Une campagne entièrement optimisée et en adéquation avec les attentes de votre public cible aura de meilleures chances d'atteindre vos objectifs, tels que:
- Une plus grande notoriété de la marque.
- Générer plus de prospects.
- Augmenter les ventes.
- ...
Les consommateurs recherchent des informations et des solutions sur des sujets divers et variés. La publicité en PPC s'adresse directement à ces utilisateurs en utilisant des publicités ciblées qui répondent à leurs besoins précis.
Pour cette raison, payer plus pour un meilleur espace publicitaire ne garantira pas d'attirer plus de clients.
Par exemple, Google Ads dispose d'un système très sophistiqué qui utilise des enchères pour déterminer la validité et la pertinence de chaque annonce PPC pour les utilisateurs.
En tant qu'annonceurs, vous devez cibler des requêtes de recherche d'utilisateurs spécifiques (c'est-à-dire des mots clés), enchérir sur celles-ci et créer des annonces qui résonneront auprès de votre audience.
Avec la pertinence à l'esprit, vous aurez de meilleures chances de générer un retour positif sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Pourquoi utiliser la publicité PPC ?
Alors que le marketing digital a évolué et accouché de marchés de plus en plus compétitifs, les entreprises ont de plus en plus du mal à atteindre le public sur les plateformes de façon gratuite, et le trafic organique ralentit en raison de l'intense concurrence.
Désormais, la publicité au paiement par clic (PPC) occupe une place de choix, préférée par de nombreux spécialistes du marketing au détriment des techniques éprouvées comme l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing de contenu.
La publicité PPC présente de nombreux avantages, notamment:
- La rapidité des résultats : le PPC permet d'atteindre rapidement des audiences, car vous payez pour diffuser vos annonces auprès d'audiences spécifiques.
- Génération de trafic ciblé - Vous pouvez diriger un important trafic vers votre site Web en utilisant des publicités ciblées.
- Augmentez les prospects, les ventes et les revenus - À mesure que vous optimisez vos campagnes, vous pouvez obtenir un retour sur investissement (ROI) significatif
Compte tenu de ces avantages, il est important de garder les choses en perspective. La publicité PPC n'est en aucun cas un «programme d’enrichissement facile et rapide».
Pour réussir dans le marketing PPC, vous devez adopter une attitude proactive, où vous vous engagez à un suivi constant et à l'expérimentation dans un effort continu pour optimiser votre campagne pour de meilleurs résultats. Dans de nombreux cas il est préférable de confier ce sujet à une agence experte.
Les phases d’une campagne PPC :
En général, Une campagne à la performance est décomposée en 3 phases :
Phase de planification
C'est le travail préliminaires . Il comprend:
- Prise en compte des objectifs PPC - génération de leads, notoriété de la marque, conversions, etc.
- Création des audiences - à partir de votre public cible et de leurs besoins
- Analyse des concurrents - Que pouvez-vous apprendre des rivaux qui réussissent sur le marché?
- Identification de l'univers de mots clés et inventaires - Comment les internautes recherchent-ils les produits et services que vous proposez? Quels sont leurs centres d’intérêts .
- Choix des canaux à utiliser - Quels canaux utiliser ?, Comment offrir une expérience internaute transparente d'un canal à l'autre.
Phase d'exécution
C’est le passage à l'action. Est-ce que ce sera vous, un expert PPC en interne ou une agence externalisée qui fera le travail?
Quel que soit l’exécutant , il est impératif de considérer:
- Ciblage de l'audience - Utiliser le remarketing, utiliser intelligemment les centre d’intérêts de votre cible…
- La qualité des annonces - Il s'agit d'un aspect essentiel de toute campagne PPC réussi. Vos annonces doivent être une proposition de valeur forte et concise qui comprend un call to action convaincant.
- Landing page : elles doivent découler naturellement de l'annonce et être tout aussi puissantes. La pertinence est essentielle si vous souhaitez convertir des personnes après avoir cliqué sur vos annonces.
Phase d'optimisation
Aucune campagne à la performance ne réussira sans une optimisation régulière. En gardant l’oeil sur les moindres variations, vous pouvez en tirer parti en exploitant ces données pour prendre des décisions éclairées. Des modifications mineures apportées aux listes de mots clés, aux enchères et à la créa peuvent générer d'importants résultats.
juin 7, 2021
